Rionaldy, Rionaldy (2020) Perancangan Sales Funnel Guna Meningkatkan Efektifitas Penjualan Salesperson (Studi Kasus PT United Tractors, TBK). Tugas Akhir (S1) - thesis, UNIVERSITAS BAKRIE.

Preview	Text (Cover) 00 cover.pdf - Submitted Version Download (1MB) | Preview
	Text (BAB I - III) 01 BAB I-III (1).pdf - Submitted Version Restricted to Registered users only Download (3MB)
	Text (BAB IV) 02 BAB IV.pdf - Submitted Version Restricted to Registered users only Download (3MB)
	Text (BAB V) 03 BAB V.pdf - Submitted Version Restricted to Registered users only Download (3MB)
Preview	Text (DAFTAR PUSTAKA) 04 DAFTAR PUSTAKA.pdf - Submitted Version Download (3MB) | Preview
	Text (LAMPIRAN) 05 Lampiran.pdf - Submitted Version Restricted to Registered users only Download (3MB)

Abstract

Framework Sales Funnel adalah salah satu cara untuk memvisualisasikan tahapan perjalanan pelanggan melalui proses penjualan salesperson. Penelitian ini merupakan project intership penulis di PT United Tractors Tbk. Hasil yang diperoleh dari penelitian ini membantu untuk Sales Manager dalam melakukan Evaluasi kinerja penjualan dan melihat Efektifitas Penjualan apakah sesuai dengan Ekspetasi atau perlu dilakukan tindakan lanjutan, yang diharapkan dapat meningkatkan Performance dari Salesperson. Project ini sebagai landasan dasar untuk pengembangan sales funneling yang lebih detail yang diterapkan di Scania Truck, Divisi TSO PT. United Tractors Tbk dan menjadi potret evaluasi atas efektivitas team sales terhadap pengembangan kompetensi baik untuk jangka pendek dan panjang. Karena saat ini sistem sales force perusahaan sedang dalam pengembangan. Kata Kunci : Sales Funnel, Kinerja Sales Person, Efektifitas Penjualan, Sales Control Manager.

Actions (login required)

View Item