Perancangan Sales Funnel Guna Meningkatkan Efektifitas Penjualan Salesperson (Studi Kasus PT United Tractors, TBK)

Rionaldy, Rionaldy (2020) Perancangan Sales Funnel Guna Meningkatkan Efektifitas Penjualan Salesperson (Studi Kasus PT United Tractors, TBK). Tugas Akhir (S1) - thesis, UNIVERSITAS BAKRIE.

[thumbnail of Cover]
Preview
 Text (Cover)
00 cover.pdf - Submitted Version
Download (1MB) | Preview
[thumbnail of BAB I - III] Text (BAB I - III)
01 BAB I-III (1).pdf - Submitted Version
Restricted to Registered users only
Download (3MB)
[thumbnail of BAB IV] Text (BAB IV)
02 BAB IV.pdf - Submitted Version
Restricted to Registered users only
Download (3MB)
[thumbnail of BAB V] Text (BAB V)
03 BAB V.pdf - Submitted Version
Restricted to Registered users only
Download (3MB)
[thumbnail of DAFTAR PUSTAKA]
Preview
 Text (DAFTAR PUSTAKA)
04 DAFTAR PUSTAKA.pdf - Submitted Version
Download (3MB) | Preview
[thumbnail of LAMPIRAN] Text (LAMPIRAN)
05 Lampiran.pdf - Submitted Version
Restricted to Registered users only
Download (3MB)

Abstract

Framework Sales Funnel adalah salah satu cara untuk memvisualisasikan tahapan perjalanan pelanggan melalui proses penjualan salesperson. Penelitian ini merupakan project intership penulis di PT United Tractors Tbk. Hasil yang diperoleh dari penelitian ini membantu untuk Sales Manager dalam melakukan Evaluasi kinerja penjualan dan melihat Efektifitas Penjualan apakah sesuai dengan Ekspetasi atau perlu dilakukan tindakan lanjutan, yang diharapkan dapat meningkatkan Performance dari Salesperson. Project ini sebagai landasan dasar untuk pengembangan sales funneling yang lebih detail yang diterapkan di Scania Truck, Divisi TSO PT. United Tractors Tbk dan menjadi potret evaluasi atas efektivitas team sales terhadap pengembangan kompetensi baik untuk jangka pendek dan panjang. Karena saat ini sistem sales force perusahaan sedang dalam pengembangan. Kata Kunci : Sales Funnel, Kinerja Sales Person, Efektifitas Penjualan, Sales Control Manager.

Item Type: Thesis (Tugas Akhir (S1) - )
Uncontrolled Keywords: Kata Kunci : Sales Funnel, Kinerja Sales Person, Efektifitas Penjualan, Sales Control Manager.
Subjects: Marketing > Commercial Products
Management
Thesis > Thesis (S1)
Divisions: Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial > Program Studi Manajemen
Depositing User: Rionaldy Rionaldy
Date Deposited: 24 Aug 2020 11:05
Last Modified: 24 Aug 2020 11:05
URI: https://repository.bakrie.ac.id/id/eprint/3673

Actions (login required)

View Item View Item