ANALISIS STRATEGI PROMOSI PADA BRAND PIKOPI (STUDI KASUS DI PT SANTOS JAYA ABADI)

Napitupulu, Dedy (2023) ANALISIS STRATEGI PROMOSI PADA BRAND PIKOPI (STUDI KASUS DI PT SANTOS JAYA ABADI). Tesis (S2) - thesis, UNIVERSITAS BAKRIE.

Preview	Text (COVER) 00. Cover.pdf - Submitted Version Download (1MB) | Preview
	Text (BAB I-IV) 01. BAB I-IV.pdf Restricted to Registered users only Download (2MB) | Request a copy
	Text (BAB V) 02. BAB V.pdf Restricted to Registered users only Download (3MB) | Request a copy
	Text (BAB VI) 03. BAB VI.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB) | Request a copy
Preview	Text (DAFTAR PUSTAKA) 04. DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (1MB) | Preview
	Text (LAMPIRAN) 05. LAMPIRAN.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB) | Request a copy

Abstract

PT Santos Jaya Abadi mengalami penurunan volume share pada 2020 hingga 2021, yang disebabkan oleh penurunan volume penjualan established brands dengan positioning sebagai produk-produk kopi bubuk berkualitas tinggi dengan harga yang lebih tinggi. Salah satu kompetitor SJA yaitu Wings Food berhasil meluncurkan produk-produk baru dengan segmentasi low-end entry-level product untuk menetrasi pasar kopi bubuk Indonesia dengan fokus untuk menyasar price sensitive market sehingga mampu menggerus volume share dari SJA, dengan menawarkan produk-produk dengan harga yang lebih terjangkau. Brand PIKOPI adalah brand terbaru dengan role sebagai fighting brand dengan segmentasi low-end entry-level product untuk bersaing dengan direct competitor dengan tujuan meningkatkan competitive price dan volume share SJA pada tahun 2022. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Segmentation, Targeting, dan Positioning, Marketing mix 4P’s, dan strategi promosi yang diterapkan untuk New Product Launch pada Brand PIKOPI untuk meningkatkan volume share perusahaan. Metode penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan studi kasus eksplorasi tunggal untuk analisis mendalam, terperinci, detail, dan komprehensif tentang strategi promosi pada Brand PIKOPI studi kasus di PT Santos Jaya Abadi. Dari hasil interpretasi data yang telah dilakukan dengan analisis SWOT menempati kuadran 1 yang mengartikan PIKOPI memiliki peluang dan kekuatan untuk untuk terus berkembang. Strategi promosi yang dilakukan oleh PIKOPI dengan menerapkan 360-degree integrated marketing communication melalui Above The Line activity, Below The Line Activity, dan Online Activity pada setiap tahap customer experience journey dengan beberapa tahapan yang harus dilewati yaitu: discovery experience, buying experience, usage experience berhasil mendukung performance PIKOPI untuk meningkatkan consumer pull, sehingga volume share SJA meningkat pada tahun 2022.

Item Type:	Thesis (Tesis (S2) - )
Uncontrolled Keywords:	Analisis, Strategi, Promosi, Brand, Segmentation, Targetting, Positioning
Subjects:	Marketing > Branding (Marketing) Thesis > Thesis (S2)
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial > Program Studi Magister Management
Depositing User:	Dedy Napitupulu
Date Deposited:	17 Jul 2023 04:49
Last Modified:	17 Jul 2023 04:49
URI:	http://repository.bakrie.ac.id/id/eprint/7728

Actions (login required)

View Item