Strategi Pengelolaan Afiliator Dalam Rangka Meningkatkan Penjualan Produk Kesehatan (Studi Kasus pada PT Dia Wellness Lestari)

Merissa, Eliza Ana (2025) Strategi Pengelolaan Afiliator Dalam Rangka Meningkatkan Penjualan Produk Kesehatan (Studi Kasus pada PT Dia Wellness Lestari). Tugas Akhir (S1) - thesis, Universitas Bakrie.

	Text (COVER) 00. COVER.pdf Download (540kB)
	Text (BAB I-III) 01. BAB I-III.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (748kB) | Request a copy
	Text (BAB IV) 02. BAB IV.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (599kB) | Request a copy
	Text (BAB V) 03. BAB V.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (283kB) | Request a copy
	Text (DAFTAR PUSTAKA) 04. DAFTAR PUSTAKA.pdf - Accepted Version Download (205kB)
	Text (LAMPIRAN) 05. LAMPIRAN.pdf Restricted to Registered users only Download (565kB) | Request a copy

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pengelolaan afiliator dalam rangka meningkatkan penjualan produk kesehatan pada PT Dia Wellness Lestari melalui program Shopee Affiliate, dengan fokus pada penerapan teori Channel Management dan Integrated Marketing Communication (IMC). PT Dia Wellness Lestari merupakan bisnis niche market yang menargetkan konsumen penderita diabetes. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Data primer diperoleh melalui wawancara dengan pihak marketing, afiliator, dan konsumen, sedangkan data sekunder diperoleh dari dokumentasi internal perusahaan, literatur akademik, dan publikasi terkait. Analisis data menggunakan model Miles dan Huberman yang meliputi reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pengelolaan afiliator dilakukan melalui seleksi berbasis tujuan (peningkatan awareness atau penjualan), penawaran komisi tinggi (20%), pemberian sampel produk gratis, serta program bonus berbasis kinerja. Faktor pendukung keberhasilan meliputi insentif kompetitif, relevansi produk dengan kebutuhan konsumen, dan reputasi merek di pasar niche. Hambatan yang dihadapi mencakup minimnya arahan konten, ketiadaan evaluasi terstruktur, serta rendahnya tingkat penerimaan undangan kerja sama. Program Shopee Affiliate berkontribusi terhadap peningkatan penjualan sebesar 10–15% per bulan. Penelitian ini merekomendasikan pembentukan tim khusus pengelolaan afiliator, penyusunan panduan konten yang konsisten dengan nilai merek, optimalisasi program insentif, dan peningkatan retensi afiliator berkinerja tinggi. Temuan ini diharapkan dapat menjadi referensi bagi pelaku bisnis niche market dalam mengimplementasikan strategi pemasaran digital berbasis afiliasi secara efektif. Kata kunci: Affiliate Marketing, Channel Management, Integrated Marketing Communication, Niche Market, Penjualan Produk Kesehatan.

Item Type:	Thesis (Tugas Akhir (S1) - )
Uncontrolled Keywords:	Kata kunci: Affiliate Marketing, Channel Management, Integrated Marketing Communication, Niche Market, Penjualan Produk Kesehatan.
Subjects:	Management > Business Process Management Management Research > Entrepreneurial Marketing Management Research Thesis > Thesis (S1)
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial > Program Studi Manajemen
Depositing User:	Eliza Ana Merissa
Date Deposited:	17 Sep 2025 02:39
Last Modified:	17 Sep 2025 02:39
URI:	https://repository.bakrie.ac.id/id/eprint/12531

Actions (login required)

View Item